采購(gòu)?fù)泄?/h3>
中國(guó)進(jìn)口工業(yè)品供應(yīng)之生態(tài)圖譜
在整個(gè)工業(yè)品供應(yīng)鏈條上，在中國(guó)境內(nèi)有數(shù)以萬(wàn)計(jì)大大小小的公司。每個(gè)公司都分處于產(chǎn)業(yè)鏈的不同位置，業(yè)務(wù)形態(tài)和贏利模式不盡相同，因此公司戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)也不同。結(jié)合我國(guó)的商業(yè)文化，縱觀行業(yè)現(xiàn)狀，整個(gè)工業(yè)品流通的生態(tài)鏈大概如下圖之形態(tài)：
采購(gòu)?fù)泄苣Ｊ降漠a(chǎn)生
中國(guó)進(jìn)口工業(yè)品流通是一個(gè)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)，歐美的工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)由來(lái)已久，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些年越來(lái)越多的公司爭(zhēng)相進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，過(guò)于激烈和無(wú)序化的競(jìng)爭(zhēng)使行業(yè)的發(fā)展日漸扭曲，眾多公司在這場(chǎng)混戰(zhàn)中面臨生存和發(fā)展困境。反思現(xiàn)況，整個(gè)生態(tài)目前所呈現(xiàn)出來(lái)的弊病大致可歸納成如下幾點(diǎn)：
1、 競(jìng)爭(zhēng)手段過(guò)于簡(jiǎn)單、直接，甚至是野蠻，缺乏創(chuàng)新的模式。
2、 很多不法、無(wú)良商人渾水摸魚，讓整個(gè)生態(tài)變的日趨混沌。
3、 利益時(shí)常凌駕于市場(chǎng)規(guī)則之上，獲小利而損大勢(shì)者讓有心者事難成。
4、 產(chǎn)業(yè)鏈條被割裂，資源難以越層，無(wú)法形成鏈接、凝聚的力量，行業(yè)發(fā)展水平難以提高。
5、 合作不只是“兩個(gè)字”，相伴的還有冒險(xiǎn)和陷阱。誠(chéng)信和信任的缺失讓戰(zhàn)略合作無(wú)機(jī)可談。
處身于這樣的大環(huán)境之下，賽力斯在努力加快自身發(fā)展的過(guò)程中，始終帶著促進(jìn)行業(yè)變革的強(qiáng)烈使命感，不斷踐行創(chuàng)新理念。我公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)過(guò)多次國(guó)外考察及與多家業(yè)內(nèi)企業(yè)的合作探究后，率先在全國(guó)范圍推出采購(gòu)?fù)泄芊?wù)這一舉措，因而，工業(yè)品供應(yīng)領(lǐng)域顛覆性的、共生共享的新的合作模式便由此誕生。
什么是采購(gòu)?fù)泄?
所謂采購(gòu)?fù)泄?，即一個(gè)公司把所有或特定的采購(gòu)工作打包給受托公司來(lái)做，由受托公司來(lái)代替行使其采購(gòu)部門的職責(zé)，而自身則專注于客戶端銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展，并充當(dāng)受托公司的銷售先鋒。兩者互取對(duì)方之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，志在形成一種綁定、嫁接的戰(zhàn)略互惠合作模式，以同時(shí)提高雙方的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)出效率。
為什么要選擇賽力斯的采購(gòu)?fù)泄芷脚_(tái)?
1、 工業(yè)品供應(yīng)的采購(gòu)?fù)泄芷脚_(tái)概念由賽力斯首先提出，我公司在提出這一模式之前已做過(guò)充分的調(diào)研和試驗(yàn)，效果顯見(jiàn)。我們對(duì)這一模式的創(chuàng)新、推廣、應(yīng)用和發(fā)展有自己清晰的脈絡(luò)，對(duì)該模式下的合作前景頗為看好。
2、 賽力斯是一家進(jìn)口工業(yè)品集成公司，經(jīng)營(yíng)范圍幾乎涵蓋所有工業(yè)品品類，積累深厚。我們著眼于全球布局，長(zhǎng)期專注于強(qiáng)化供應(yīng)鏈上游的掌控力，集結(jié)著非常強(qiáng)大的渠道和供應(yīng)資源優(yōu)勢(shì)。因此可為采購(gòu)?fù)泄芎献魈峁┏浞值纳嫌伪Ｕ稀?/p>
3、 賽力斯內(nèi)部已形成支持“采購(gòu)?fù)泄軜I(yè)務(wù)”的整套系統(tǒng)，可為您提供區(qū)別化的更及時(shí)、 更完善的采購(gòu)支持和后期服務(wù)。
4、 縱觀行業(yè)現(xiàn)狀，一個(gè)公司很難縱橫捭闔于產(chǎn)業(yè)鏈全局，首尾不能兼顧。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互為依托的外包托管合作乃大勢(shì)之必趨，敢于邁出這一步的公司必將爭(zhēng)得群雄之上。
采購(gòu)業(yè)務(wù)托管于賽力斯給您帶來(lái)的好處
1、 您不必花精力、花重金去打造自身本不擅長(zhǎng)的國(guó)際采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，只需專注于您所見(jiàn)長(zhǎng)的大型終端的關(guān)系和業(yè)務(wù)發(fā)展。因此，人力資源成本更低，戰(zhàn)略目標(biāo)更清晰，專長(zhǎng)會(huì)更專更長(zhǎng)。
2、 過(guò)去分散、多渠道的常規(guī)采購(gòu)方式很難博得價(jià)位、貨期上的優(yōu)勢(shì)和服務(wù)上的保障，無(wú)法謀長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 而采購(gòu)?fù)泄芎献髂Ｊ较?，合作雙方不會(huì)拘泥于單個(gè)合同紙面上的小利，而是依靠互相扶持、良性互動(dòng)來(lái)提高同盟的市場(chǎng)占有率，以此拉動(dòng)雙方的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)，謀大利。
3、 過(guò)去常規(guī)的采購(gòu)方式甄選合適供應(yīng)商非常困難；與不斷出現(xiàn)的新供應(yīng)商合作風(fēng)險(xiǎn)較大； 而采購(gòu)?fù)泄芙⒌氖枪采蚕淼幕锇樾完P(guān)系，是一種戰(zhàn)略同盟，合作關(guān)系更穩(wěn)定、更可靠。
賽力斯創(chuàng)立的采購(gòu)?fù)泄苣Ｊ竭m用于哪些公司?
符合以下幾點(diǎn)的公司可選擇與賽力斯建立采購(gòu)?fù)泄軜I(yè)務(wù)：
1、 服務(wù)于當(dāng)?shù)卮笮徒K端客戶，以維護(hù)客戶關(guān)系見(jiàn)長(zhǎng)，與對(duì)方有長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)。
2、 沒(méi)有完備的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，或國(guó)際采購(gòu)能力有限。
3、 與賽力斯有過(guò)初步合作，對(duì)賽力斯有一定了解，對(duì)我們的“采購(gòu)?fù)泄苣Ｊ?rdquo;有完整的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同感。
如何進(jìn)行“采購(gòu)?fù)泄?rdquo;合作?
1、 在您了解我司有關(guān)“采購(gòu)?fù)泄?rdquo;全部細(xì)節(jié)之后，有意合作的可向業(yè)務(wù)人員索取《采購(gòu)?fù)泄軉?wèn)卷》，填好后交由我公司評(píng)估，適合于此模式的，雙方會(huì)簽署一份《采購(gòu)?fù)泄?同盟協(xié)議》。
2、 協(xié)議簽署后，同盟關(guān)系成立，貴司安排一名地接人員負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)，并與我司的服務(wù)團(tuán)隊(duì)共同組成貴司的虛擬采購(gòu)部門。
3、 采購(gòu)部門獲取的進(jìn)價(jià)即為貴司的進(jìn)價(jià)，我司不加任何利潤(rùn)。直到貴司與終端客戶達(dá)成協(xié)議后，再依照一定的利潤(rùn)分配原則進(jìn)行利潤(rùn)分配，我們只拿利潤(rùn)的小頭。（具體原則見(jiàn)《協(xié)議》）。
4、 我司視合作公司為我們的“銷售公司”，并依據(jù)年度成單情況，給出獎(jiǎng)勵(lì)措施，如：年終返利，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外旅游，贈(zèng)送紀(jì)念禮品等。此外，在雙方合作的過(guò)程中，我們將組織開(kāi)展多類型多層面的雙邊活動(dòng)，促進(jìn)交流，增進(jìn)理解和互信，共同發(fā)展，共同繁榮！
更多合作細(xì)節(jié)見(jiàn)屆時(shí)的《采購(gòu)?fù)泄?同盟協(xié)議》。
中國(guó)進(jìn)口工業(yè)品供應(yīng)之生態(tài)圖譜
在整個(gè)工業(yè)品供應(yīng)鏈條上，在中國(guó)境內(nèi)有數(shù)以萬(wàn)計(jì)大大小小的公司。每個(gè)公司都分處于產(chǎn)業(yè)鏈的不同位置，業(yè)務(wù)形態(tài)和贏利模式不盡相同，因此公司戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)也不同。結(jié)合我國(guó)的商業(yè)文化，縱觀行業(yè)現(xiàn)狀，整個(gè)工業(yè)品流通的生態(tài)鏈大概如下圖之形態(tài)：
采購(gòu)?fù)泄苣Ｊ降漠a(chǎn)生
中國(guó)進(jìn)口工業(yè)品流通是一個(gè)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)，歐美的工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)由來(lái)已久，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些年越來(lái)越多的公司爭(zhēng)相進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，過(guò)于激烈和無(wú)序化的競(jìng)爭(zhēng)使行業(yè)的發(fā)展日漸扭曲，眾多公司在這場(chǎng)混戰(zhàn)中面臨生存和發(fā)展困境。反思現(xiàn)況，整個(gè)生態(tài)目前所呈現(xiàn)出來(lái)的弊病大致可歸納成如下幾點(diǎn)：
1、 競(jìng)爭(zhēng)手段過(guò)于簡(jiǎn)單、直接，甚至是野蠻，缺乏創(chuàng)新的模式。
2、 很多不法、無(wú)良商人渾水摸魚，讓整個(gè)生態(tài)變的日趨混沌。
3、 利益時(shí)常凌駕于市場(chǎng)規(guī)則之上，獲小利而損大勢(shì)者讓有心者事難成。
4、 產(chǎn)業(yè)鏈條被割裂，資源難以越層，無(wú)法形成鏈接、凝聚的力量，行業(yè)發(fā)展水平難以提高。
5、 合作不只是“兩個(gè)字”，相伴的還有冒險(xiǎn)和陷阱。誠(chéng)信和信任的缺失讓戰(zhàn)略合作無(wú)機(jī)可談。
處身于這樣的大環(huán)境之下，賽力斯在努力加快自身發(fā)展的過(guò)程中，始終帶著促進(jìn)行業(yè)變革的強(qiáng)烈使命感，不斷踐行創(chuàng)新理念。我公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)過(guò)多次國(guó)外考察及與多家業(yè)內(nèi)企業(yè)的合作探究后，率先在全國(guó)范圍推出采購(gòu)?fù)泄芊?wù)這一舉措，因而，工業(yè)品供應(yīng)領(lǐng)域顛覆性的、共生共享的新的合作模式便由此誕生。
什么是采購(gòu)?fù)泄?
所謂采購(gòu)?fù)泄?，即一個(gè)公司把所有或特定的采購(gòu)工作打包給受托公司來(lái)做，由受托公司來(lái)代替行使其采購(gòu)部門的職責(zé)，而自身則專注于客戶端銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展，并充當(dāng)受托公司的銷售先鋒。兩者互取對(duì)方之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，志在形成一種綁定、嫁接的戰(zhàn)略互惠合作模式，以同時(shí)提高雙方的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)出效率。
為什么要選擇賽力斯的采購(gòu)?fù)泄芷脚_(tái)?
1、 工業(yè)品供應(yīng)的采購(gòu)?fù)泄芷脚_(tái)概念由賽力斯首先提出，我公司在提出這一模式之前已做過(guò)充分的調(diào)研和試驗(yàn)，效果顯見(jiàn)。我們對(duì)這一模式的創(chuàng)新、推廣、應(yīng)用和發(fā)展有自己清晰的脈絡(luò)，對(duì)該模式下的合作前景頗為看好。
2、 賽力斯是一家進(jìn)口工業(yè)品集成公司，經(jīng)營(yíng)范圍幾乎涵蓋所有工業(yè)品品類，積累深厚。我們著眼于全球布局，長(zhǎng)期專注于強(qiáng)化供應(yīng)鏈上游的掌控力，集結(jié)著非常強(qiáng)大的渠道和供應(yīng)資源優(yōu)勢(shì)。因此可為采購(gòu)?fù)泄芎献魈峁┏浞值纳嫌伪Ｕ稀?/p>
3、 賽力斯內(nèi)部已形成支持“采購(gòu)?fù)泄軜I(yè)務(wù)”的整套系統(tǒng)，可為您提供區(qū)別化的更及時(shí)、 更完善的采購(gòu)支持和后期服務(wù)。
4、 縱觀行業(yè)現(xiàn)狀，一個(gè)公司很難縱橫捭闔于產(chǎn)業(yè)鏈全局，首尾不能兼顧。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互為依托的外包托管合作乃大勢(shì)之必趨，敢于邁出這一步的公司必將爭(zhēng)得群雄之上。
采購(gòu)業(yè)務(wù)托管于賽力斯給您帶來(lái)的好處
1、 您不必花精力、花重金去打造自身本不擅長(zhǎng)的國(guó)際采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，只需專注于您所見(jiàn)長(zhǎng)的大型終端的關(guān)系和業(yè)務(wù)發(fā)展。因此，人力資源成本更低，戰(zhàn)略目標(biāo)更清晰，專長(zhǎng)會(huì)更專更長(zhǎng)。
2、 過(guò)去分散、多渠道的常規(guī)采購(gòu)方式很難博得價(jià)位、貨期上的優(yōu)勢(shì)和服務(wù)上的保障，無(wú)法謀長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 而采購(gòu)?fù)泄芎献髂Ｊ较?，合作雙方不會(huì)拘泥于單個(gè)合同紙面上的小利，而是依靠互相扶持、良性互動(dòng)來(lái)提高同盟的市場(chǎng)占有率，以此拉動(dòng)雙方的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)，謀大利。
3、 過(guò)去常規(guī)的采購(gòu)方式甄選合適供應(yīng)商非常困難；與不斷出現(xiàn)的新供應(yīng)商合作風(fēng)險(xiǎn)較大； 而采購(gòu)?fù)泄芙⒌氖枪采蚕淼幕锇樾完P(guān)系，是一種戰(zhàn)略同盟，合作關(guān)系更穩(wěn)定、更可靠。
賽力斯創(chuàng)立的采購(gòu)?fù)泄苣Ｊ竭m用于哪些公司?
符合以下幾點(diǎn)的公司可選擇與賽力斯建立采購(gòu)?fù)泄軜I(yè)務(wù)：
1、 服務(wù)于當(dāng)?shù)卮笮徒K端客戶，以維護(hù)客戶關(guān)系見(jiàn)長(zhǎng)，與對(duì)方有長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)。
2、 沒(méi)有完備的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，或國(guó)際采購(gòu)能力有限。
3、 與賽力斯有過(guò)初步合作，對(duì)賽力斯有一定了解，對(duì)我們的“采購(gòu)?fù)泄苣Ｊ?rdquo;有完整的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同感。
如何進(jìn)行“采購(gòu)?fù)泄?rdquo;合作?
1、 在您了解我司有關(guān)“采購(gòu)?fù)泄?rdquo;全部細(xì)節(jié)之后，有意合作的可向業(yè)務(wù)人員索取《采購(gòu)?fù)泄軉?wèn)卷》，填好后交由我公司評(píng)估，適合于此模式的，雙方會(huì)簽署一份《采購(gòu)?fù)泄?同盟協(xié)議》。
2、 協(xié)議簽署后，同盟關(guān)系成立，貴司安排一名地接人員負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)，并與我司的服務(wù)團(tuán)隊(duì)共同組成貴司的虛擬采購(gòu)部門。
3、 采購(gòu)部門獲取的進(jìn)價(jià)即為貴司的進(jìn)價(jià)，我司不加任何利潤(rùn)。直到貴司與終端客戶達(dá)成協(xié)議后，再依照一定的利潤(rùn)分配原則進(jìn)行利潤(rùn)分配，我們只拿利潤(rùn)的小頭。（具體原則見(jiàn)《協(xié)議》）。
4、 我司視合作公司為我們的“銷售公司”，并依據(jù)年度成單情況，給出獎(jiǎng)勵(lì)措施，如：年終返利，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外旅游，贈(zèng)送紀(jì)念禮品等。此外，在雙方合作的過(guò)程中，我們將組織開(kāi)展多類型多層面的雙邊活動(dòng)，促進(jìn)交流，增進(jìn)理解和互信，共同發(fā)展，共同繁榮！
更多合作細(xì)節(jié)見(jiàn)屆時(shí)的《采購(gòu)?fù)泄?同盟協(xié)議》。
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